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市场分析 Market analysis

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一、贩卖市场


经由过程近期对10家综合超市、1家建材超市、1家电器超市、和10家灯饰专营店的访问,现在LED灯饰贩卖市场有以下几个特性:

1. LED灯饰产物现在终端贩卖市场上仅局限于有限的种类:手电筒、台灯、小夜灯、头灯、露营灯。个中,除LED手电筒在多半超市的货架上都有供给中,别的种类仅于部分超市和专营店有售。而LED台灯,由多颗一般高亮LED构成,其亮度有限,基本上不克不及用作浏览照明。

2. 以上在市场有售的种类的价钱取传统的灯具比拟,差别其实不显着。以是才得以快速进入终端贩卖市场。

3. 贩卖职员对LED灯饰产物其实不非常相识。多半一般消费者对LED更是一窍不通。差别市场内所贩卖的产物其本上都是去于雷同的一两个品牌。可见,是少数的制造商勤奋的效果,而消费者只是异常被动接管有限的信息。

4. 当提到下功率LED射灯和别的照明类灯饰时,多半海内贩卖职员并没表现出特其余乐趣,对其价钱回响反映猛烈,以为弗成以接管。


二、供给市场


经由过程对10多家LED生产厂家的明查暗访,对LED灯饰的供给市场分析,有以下几个特性:

1. 现在险些所有的LED生产厂家皆以内销为主导,内销险些为整。

个中内销部分,又以美国市场为主导,其次是欧洲市场。别的市场份额异常少。

2. LED生产厂家的LED灯饰产物的品种重要有:下功率LED射灯,下功率PAR系列射灯, 一般高亮LED球泡灯,LED光条和模组,LED彩虹灯,一般高亮LED台灯,其中高功率LED射灯最为热门,险些所有LED灯饰厂家皆消费。有1X1W,3X1W, 1X3W. 价钱均匀约在单颗1W或3W USD 9.0-12.00, 三颗1W USD 13.0-15.0. 各个厂家的产物形状差别很小,但品格差别很大。

3. 海内厂家所选用的芯片重要有:SEOUL(KOREA), EDISON(TAIWAN), CREE(USA), LUXEON(USA), PROLIGHT(TAIWAN), HANDSON (CHINA)

4. 固然这两年,出口销售额逐年上升,然则,基本上定单量皆不是很大。借已进入到大规模消费的状况。

5. 海内厂家数目近两年缓慢上升。合作的日趋加剧,同时因为产物缺少差同化,使全部行业提早进入到价钱合作的阶段。


三、消费者


同时,经由过程对多家阛阓、饭铺、酒楼的现场视察,现在他们所接纳的灯具仍以节能灯、MR11/MR16卤素灯、及传统灯炮为主。险些看不到一家接纳LED灯的。然则,部分新建的广场、小区、大众活动场所,能够看到LED埋天灯和LED投影灯。然则,LED埋天灯常常可见到果防水机能不敷而发生水汽凝聚于玻璃罩上,部分以至不克不及一般点亮。而LED投影灯果LED亮度不敷,所发生的投影结果异常有限。寿命题目和亮度问题是困扰消费者的两大问题。而建筑物的外墙装潢灯、表面灯和桥梁装潢灯,对LED的运用异常普遍。险些所有新建的景观装潢工程皆是以LED为主体,颜色壮丽,转变多样,有非常好的结果。


四、市场时机剖析


联合供给市场取贩卖市场的特性,对现在的国内市场的整体状态剖析以下:

固然在LED装潢范畴,LED所具有的特性是别的质料没法替换的,曾经基本上获得承认. 但在LED一般照明范畴,现在固然业内人士对其布满等候,但终究消费市场仍处于一个发蒙的阶段,特别是对一般消耗人群来说,要想让LED灯走进千家万户借需求一个较少的历程。价钱身分将成为海内消耗的一个主要瓶颈,现在便MR16射灯来讲, 按现在的成本计算,终究到消费者脚中的价钱将在RMB 100以上,而一个一般的MR16卤素灯价钱不外RMB8元阁下.若不克不及将其价钱降至传统灯饰2-3倍之内,这类替换生怕将很难实现。究竟结果中国仍处于粗放经济时代,节能取环保的认识借很微弱。但是,要念在本钱上有大幅度的下落,起首要求在技术上有大的打破。1)进一步进步下功率LED的发光效力,削减发光源的数目以降低成本。2)寻觅新的散热体式格局。现在多接纳铝合金散热,本钱异常下。且未来发光效力越下,散热部件的本钱会随之增进。 3)LED光学透镜因为行业手艺保密,仅少数厂家消费,使得价钱也居高不下。以是,LED灯饰制造商的运气可以说是掌握在其上游质料供应商的手里。固然有人预期2年-3年-5年,可见时机是有的。然则我们需求思索的是:什么时候才是进入国内市场的最佳时机?怎样使我们从不足为奇的厂家中脱颖而出?怎样让我们的产物避开纯真的价钱合作?把我们的手艺气力表现在形状设想或是电子设计上。如何找到又省钱又雅观的散热解决方案?……

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